１、预测不是集体的努力；而评价使将来不同于过去的内外诸因素的工作要求

        有各职能部门人员的参与。没有“专家”能胜任这项工作。

            ２、发生幻想破灭；对准确度不现实的希望引起拒绝使用预测与不会使用预测；

        奇怪的是，人们坚持这种不切实际的希望而重复这种恶性循环。

            ３、发生“自己动手”的变态心理；显然“他们的预测”是错误的，所以我们

        必须自己来做。我们昨天做得不太好，但明天的预测会更好的。

            ４、人们有不同的需要；销售人员需要伸展开的去满足挑战性的预测，管理者

        的财务计划必须是保守的而制造必须具有现实主义态度。

            ５、无人照管；每个人都希望预测将是对的，知道它将会错，而且忘记了它，

        因而丧失了去找出它可能如何错以及何时它显然需要修订的机会。

            ６、不必要的项目被包含在内；企图为描述产品的物料清单中的组件或为由选

        件组成的产品去作需求预测是浪费时间。

            许多产品为其用户提供若干选件──汽车、机床、计算机、无线电、自行车以

        及家用电器只是少数例子。图４－２１显示无线电产品中可供的选件。任何人都懂
       
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                                    ┃音频／调频／立体声┃
                                    ┃     无线电       ┃
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          ┏┫频率有关组件┃  ┏┫电  源┃        ┏┫底  架┃  ┏┫天  线┃
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          ┣ 音   频          ┣ １２伏直流       ┣ 汽车用     ┣ 自  带
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          ┣ 调   频          ┗ １１５伏交流     ┣ 可携式     ┗ 外  部
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          ┣ 音频／调频                           ┗ 落地式
          ┃
          ┗ 音频／调频／立体声
                                图４－２１    选件的预测
       
        得企图去预报任一期间中对这些选件的每一种具体组合有多少客户订货是枉费心机

        的，但许多人看不出有什么替代的办法。然而，完全可以──事实上更好──去预

        测每一期间内无线电的需求总数以及其中每种选件所占的百分数。从这些数据，可

        以准备出用于制造计划的有效的主日程计划。在最终装配开始之前，不需知道哪些

        选件必须组成任何一架无线电；在许多情况下，未收到客户订单之前是不发生这样

        的问题的。这样来设计产品可使预测问题变易，便于计划与控制而且可以简化制造。

        这一主题将在第二册中同主日程计划与物料清单的结构问题一道详述。