新生意，旧生意

    B2B（Business to Business E－commerce）市场之所以不断升温，不仅因为"商务"内核以"电子"的形式来表达时，能给商人们带来畅快的效率和便利，更因为它给企业带来的营业额和利润的潜能远远高于针对最终消费者的电子商务市场。

    B2B的两头是买家和卖家，即采购商和供应商。采购商想购得性价比最优的产品，供应商想多快好省地把东西卖出去，成交的前提是大家都有利可图。一个显然的道理是，不可对"利"含糊其辞，也就是要坦率承认合理利润的存在。在传统生意中，采购商和供应商很难直接见面，在买卖两点之间，是大大小小的中间商，经过代理、分销等流通环节，利润被层层盘剥，最后回流到买家和卖家手中的就很少了。当因特网渗透到贸易活动中后，买卖双方都可获得大量的资讯，买家知道在哪里找最好的价钱和最好的服务。如果说B2B电子商务对企业能产生深刻的影响的话，那么，就是企业之间利用自身交互系统绕开迂回环节，直接交易，双方由此获得"饱和利润"。然而，在现阶段，国内企业开展B2B电子商务时走两点间最短的路线还行不通。一个明显的例子是，网上自生自灭的供求信息多如牛毛，真正成交的少之又少。相比之下，一种经过专门贸易撮合后的B2B电子商务更具操作性，也更有成效。这种贸易撮合的典型范式首推全球最大的，专门服务于中国企业的电子商务网站"美商网"（www.MeetChina.com）。

贸易撮合："动作钱"

    网上供求信息"虚盘多，实盘少"这是企业多次受挫后的普遍反映，也是企业的"民间往来"难以取得突破性进展的主要原因。由于买卖双方从未见面，相互不熟悉，交易数额相对较大，加上网上交易的约束机制不成熟等因素，企业没办法在网上实打实地谈生意。

    "美商网"的国际贸易撮合服务又称行业专职经纪人服务，是其切合中国企业现状独创的国际商务服务，也是在处于全球领先水平的电子商务服务模式。"美商网"开展国际贸易撮合服务有三大优势：第一，信任优势。"美商网"是专门从事跨国商务的B2B电子商务网站，受到了以美国商人为代表的全球买家的极大关注；第二，数据库资源优势。"美商网"拥有庞大的中国企业产品数据库和海外采购商网络，能够最大范围内寻找优势资源；第三，人才资源优势。考虑到中国企业在语言、国际贸易习惯及国际商务信息获得能力方面的不足，"美商网"特别组建了一支具备丰富国际贸易自资深经验的专家团队，这些行业经纪人有着多年为海外众多国际企业提供采购业务的经验，他们拥有专业纯熟的国际贸易经验，对贸易的促成起着极其重要的作用。事实上，正是这些行业经纪人把住了采购信息的质量关，消除了买卖双方的疑虑，不失时机地促成交易的实现。显然，这种服务是高附加值的，撮合成功所带来的利润也给他们赢得了"动作钱"。

在阳光下锻炼

    B2B电子商务相对低廉的经济成本、简化的贸易流程、超越失控限制的经营方式和巨大的利润，无不令人神往，网络服务商看到了，企业看到了，政府也看到了。中国信息产业部信息产业推进司近日透露，积极稳妥地推进电子商务，重点发展B to B业务，将是2000年中国信息产业工作的一项重点内容。无疑，对企业而言，今年上网有了更明确的方向和主题。

    企业间电子商务之所以受到来自政府方面的关怀，并非偶然。以美国贸易公司为例，其新增业务中有85％是通过电子商务开拓的，95％的企业将把电子商务作为主要的贸易手段之一。电子商务在外贸出口中的应用，不仅关系到一个新兴的网上国际市场的份额划分，更将影响到我们是否能够守住传统的出口市场。早在1998年6月，国家外经贸部就发出通知，到2000年所有外贸企业必须从因特网上申请赔额。中国进出口企业（包括外商投资企业）将逐步实行以电子方式申请配额许可证，到2000年后，不上网的企业将失去经营配额许可证商品的权力。不难预料，外贸企业将成为今年B2B市场发展的生力军，当然，网络服务商们更清楚他们要向哪里奔跑。